ブログで商品を売りたい
副業でブログを取り組んでいる人も、企業のHP経由で商品を売りたい人も
「どのように文章を書けば商品が売れるのかわからない・・」
なんて悩みを多く受けます。
今回の記事では、
- ブログと実際の営業の違い
- ブログで商品を紹介するときのポイント
- 具体的な書き方
を紹介していきます。
実際に商品が売れなくて悩んでいるあなたも、今回の記事書かれているポイントを抑えて執筆できれば驚くほど商品が売れていくことを実感できるでしょう！
目次
ブログと実営業の違いとは？
あなたは商品を売るときに、
「ブログと実営業の違い」について考えたことがありますか？
この違いについて理解していなければ、ブログで商品を売ることはかなり難しいと思います。
ではその違いとは何か？それは
ブログ：お客様と対話ができない
実営業：お客様と対話ができる
ということです。
「対話ができる」ということは
お客様が現時点で持っている悩みや疑問点をその場で聞き出せます。
商品を購入したいと考えている人は、「これだけは絶対に買う！」と決めていない限り
- この商品を今買うべきなのか？
- この商品よりも安い・質の高い商品はあるだろう？
- この商品は本当に欲しいものなのか？
などなど。「買わない理由」を探すようになります。
お客様と対話ができるということは、
「買わない理由を一つ一つ解決することができます」
しかし、ブログの場合は、
「買わない理由が一つでもあればそのページから離脱＝買ってもらえない」
ということになります。
となると、ブログで商品を売るためには
お客様＝検索者がブログを読んだと同時に商品を買ってもらうように書かなければならない
ということになります。
ブログで商品紹介するときの3つのポイント！
ではここからは実際にブログで商品紹介するときのポイントについて詳しく解説していきます。
これから教えるポイントを何回も何回も読んで理解するようにしましょう！
1.検索キーワードで商品を買ってくれるかどうかが決まる
引用：https://mieru-ca.com/blog/do-know-go-buy-query/
ブログで商品が売れないとい悩んでいる人のほとんどが、
そもそも売れないキーワードで狙って商品紹介していることが多いです。
そのときに意識して欲しいキーワードが
- DOクエリ（したい）
- BUYクエリ（買いたい）
- KNOWクエリ（知りたい）
- GOクエリ（行きたい）
の4つのクエリがあることを理解する必要があります。（言葉を覚える必要はありません）
例えば、とあるダイエット商品Aがあるとすると
「ダイエット商品A 購入方法」
「ダイエット商品A 口コミ」
「ダイエット商品A ダイエット商品B 比較」
この3つの検索キーワードで一番売れやすいキーワードはどれかわかりますか？
答えは「ダイエット商品A 購入方法」
です。
それぞれの検索意図を想像すると
「ダイエット商品A 購入方法」商品Aを購入したいからその方法が知りたい
「ダイエット商品A 口コミ」商品Aの口コミを見てみたい
「ダイエット商品A ダイエット商品B 比較」商品AとBの効果や費用などを比較したい
こう言った検索意図があることが想像できますね！
なので、今あなたが紹介したい商品がどんな検索ワードを狙った記事なのかをまずは見直す必要があります。
そもそも商品を売るためのキーワード出ないワードで狙っている場合は商品を売るのはかなり難しいので、そこをまずは見直してみましょう。
2.検索意図に沿った記事を書く
次に大事なのが
検索意図に沿った記事がかけているのかということ
狙っているキーワードが「ダイエット商品A 購入方法」
にも関わらず、
「ダイエット商品B」について書いたり、「購入方法」ではなく「効果」などに書いていたらそれは検索意図に反する記事になります。
そもそもの問題にもなるのですが、
検索意図に反する記事内容を書いてしまうと狙っているキーワードとは違った検索結果をGoogleが表示してしまうのでそちらも注意しなければなりません。
どう言った検索意図を持って検索者は検索してきたのか徹底的に想像してみましょう！
3.検索者の悩みを全て洗い出して解決してあげる
ここがブログで商品を売るために最も大事なポイントです。
「ダイエット商品A 購入方法」と検索してきた人全員が全員購入するわけではありません。
なぜなら、冒頭でも言ったようにお客様は「買わない理由」を探すようになります。
「ダイエット商品A 購入方法」と検索してきた人でも
- 実際ネットで購入のは難しいのでないか
- ネット購入だと詐欺に遭いそう
- どうやって決済するのだろうか
- 実店舗で買った方が安心な気がする
- 別に今購入しなくてもいいかな
などなど、購入する意思があって検索してきたにも関わらず、
直前になって「買わない理由」を探し始めます。
なので、検索者がどんな悩みを最後の最後に抱えそうなのかというものを全て洗い出して
その悩みを解決しなければ成約に結びつかないということを理解しておきましょう！
ブログで商品紹介するときの具体的な書き方
では最後に実際にブログでどのように商品を紹介すれば良いのか紹介した3つのポイントを踏まえながら書いていきたいと思います。
では今回は「商品名 販売店」とどの商品でも検索されそうなワードを元に文章構造を構成してみました。
狙っているワード 商品名A 販売店
導入文
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見出し２：商品名Aの販売店はどこなのか？
見出し３：実店舗で購入できるのか？ （調べた結果を書く）
見出し３：通販サイトの取り扱いは？ （調べた結果を書く）
見出し２：商品名の最安値はどこ？
☆どこ経由で売りたいのか考えてメリットを書く（安い/ポイントが貯まる/並ぶ必要がない/送料無料/割引券発行などなど）
見出し２：商品Aの特徴・口コミ （どんな商品なのかを説明））
見出し２：まとめ
ここでのポイントもやはり「検索者の悩みに寄り添う」ということです。
自分の中で「売りたい！売りたい！」という気持ちが有る限り、商品は全然売れなく、
「どのような方法がお客様にとってお得なのか」をブログを通して教えてあげることが最優先事項になります
是非それを意識しながらあなたが売りたい商品をバンバン売ってみてください。
まとめ
今回はブログで商品を紹介する方法・具体的な書き方についてまとめてみました。
ポイントは3つ
- 狙っている検索ワードが売れるワードなのかを考える
- 検索意図に沿った記事を書く
- 検索者の悩みを全て解決してあげる
実営業と違って、お客様と対話できない分、どれだけ検索者に寄り添った記事が書けるかがポイントとなります。
それを忘れずに記事作成に取り組んでみてください！
追伸
あの大人気ドラマから「ブログで成果を出すためのコツ」というものを紹介しています。
ブログだけでなく「ビジネスとはどうあるべきか？」ということもこのドラマが詳しく述べていますので紹介しておきますね！
それでは最後までご覧いただきありがとうございました。
